淘宝店铺网络营销策划(淘宝网店的营销策略分析总结)

　　有一个朋友想投资纸尿裤，他朋友自己有工厂，已经开始生产纸尿裤了。

　　作为新品牌，要怎么做网络推广比较好啊？

　　这是一个很典型的问题。

　　下面是我整理的简化版营销规划内容，大家参考参考。

　　第一步：产品规划：

　　1，客户定位（细分市场，确定目标客户是谁，他们有什么样的需求，客户画像）

　　2，产品定位（具体是什么产品，有什么卖点，与其他品牌有什么差异区别）

　　3，独特卖点（产品最大的卖点，最吸引人的卖点，如果没有，在服务或承诺上做文章）

　　4，价值证明（列出6到12条优势，卖点，特色，好处，证明产品价值）

　　5，广告文案（3条新闻软文，如我为什么要做纸尿裤，纸尿裤的内幕，这个纸尿裤品牌火了，国产纸尿裤品牌如何突围……）

　　6，广告口号（打土豪分田地，虽远必诛，口号的号召力是无穷大的，可以是价值主张，也可以是目标远景）

　　第二步：网上推广

　　官网——必须要有，做品牌词，确保搜索品牌词，官网排名第一位

　　官微——官方微博，官方微信，官方公众号，和客户沟通互动

　　问答——百度知道，知乎，回答关联问题，自问自答，做品牌关键词，产品长尾词

　　社区——宝宝树，妈妈帮等亲子论坛社区，混出一个专家形象，帮客户排忧解难，

　　软文——今日头条，公众号，百度百家，搜狐自媒体，企鹅媒体，虎嗅，36ker，付费投稿

　　社群——引导客户添加微信，或微信群QQ群，提供有价值的内容，发送福利赠品，利诱他们转发传播，

　　第三步：销售渠道

　　淘宝——C店必须开通，

　　B2B——阿里巴巴，慧聪，免费

　　招商——线下终端经销商，网上微商代理，说服公式：市场巨大+产品质量好+提供培训指导服务=赚大钱

　　第四步：线下推广

　　地推——传单，海报，与线下母婴店铺谈。

　　赠送——社区活动，转发朋友圈，关注公众号就免费送，收集名单。

　　营销推广最重要的两个步骤，

　　①市场推广，建立起品牌知名度，吸引目标客户的注意，赢得他们的信任；

　　②收集名单，建立一个客户数据库，构建与客户的沟通渠道，影响他们购买。

　　最后给朋友的建议是——现在马上需要做的是：招人，组建个小团队。

　　推广一个品牌是一个浩大的工程，不要认为一两个人随便在网上推推就能把产品推销出去，必须组建一个团队分工合作有效进行。