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　　网鱼网咖全国最火的连锁网吧

　　在通过游戏联运、明星代言、广告造势，更是让网鱼的人气走向了巅峰。在目前全国50多座城市中，网鱼网咖已拥有200多家营业门店及400多万会员，覆盖范围一直延伸到加拿大、澳大利亚等国家的著名城市。到2014年底，网鱼已服务1500万人次，最高每日接待5.5万人次。

　　现如今网鱼正在大规模扩张，“如今，每2天就有一位加盟者加盟网鱼，每5天就有一家网鱼新店开业。”这是网鱼网咖对自己加盟火爆的描述，可能你所在的城市已经有了网鱼网咖，或是即将就会出现；甚至你的附近就有可能出现一家网鱼，那么问题来了~~面对强势的网鱼的来临，我们该怎么办？

　　是发挥优势、完善经营把自己的网吧经营得更好，还是被强势的网鱼俘获？

　　针对这个问题，先让我们来分析下网鱼网咖与我们大多数网吧之间的各种因素对比：

　　网鱼网咖

　　主体：全国连锁网吧

　　装修：环境好，装修让人感觉温馨，沙发非常舒服，全场禁烟

　　配置：配置定位于休闲娱乐，侧重于英雄联盟

　　水吧：饮品质量上乘，大致产品为奶茶、咖啡、蛋糕等等，价格相对较贵

　　员工配置：店长、值班经理、收银、水吧、服务员、保洁；分工明确，较为合理

　　办公系统：办公系统YOA、POS系统

　　活动：网咖充值活动、网咖团购、优惠劵活动、网游电竞活动（皆为大型电竞比赛）

　　服务：服务周到，统一制服，说话带敬语

　　价格：会员制度力度大会员价格与非会员价格相差2倍，会员通用

　　推广方式：与各大游戏平台合作，自主推出O2O“陪玩神器”APP鱼泡泡，同时采用微信公众账号、官方微博等等

　　知名度：公认的国内网吧行业领衔者；更是有亚洲女明星Anglbaby为其形象代言人

　　其他网吧（网咖）

　　主体：除去部分连锁，多数为单体网吧

　　装修：各具特色，有采用主题、文化风格等等装修方式，网吧内禁烟做的不是很好

　　配置：基本处于中高挡的配置，部分网吧偏向LOL游戏配置

　　水吧：少数网咖设有水吧，大致产品为奶茶、咖啡、蛋糕、简餐等等，价格相对网鱼便宜

　　员工配置：部分与网鱼一致，多数为：老板、网管、服务员、收银、保洁

　　办公系统：较为杂乱，根据各地公安要求安装

　　活动：充值活动、电竞比赛活动等较多（均为小型比赛）部分参与团购、优惠劵活动

　　服务：部分网咖服务良好，多数只做开卡服务

　　价格：会员与非会员差距不大，基本价格为3元起

　　推广方式：采用方式比较零散，但基本会采用论坛、QQ群、微博、微信公众账号等等

　　知名度：本地网吧附近周边小有名气影，但响力不大

　　（上述可能有些误差，但是大体是这样的一个程度）

　　1加盟网鱼网咖

　　加盟网鱼或许会提高一定的营业收入；

　　但是目前网鱼4.0的加盟费收费标准是：（下附表）

　　若要加盟网鱼你需要核算下，加盟网鱼带来的增收能不能高需于需要交纳的加盟费和管理费

　　附表：

　　加盟费：3000元/台，最高30万。

　　设计费：50元/平方米（使用面积），最低2万。

　　保证金：合同保证金10万+运营保证金5万，如合同期内无违约保证金无息返还。

　　财务费：500元/月。

　　装修：按网鱼标准，加盟商可自行装修（包括内部装修，空调，消防）。

　　采购：公司统一采购（苹果一体机，网鱼一体机）。

　　品牌使用费、管理费：总收入的5%=（上网消费金额+水吧收入+点卡利润）*5%。

　　POS系统：500元/月。

　　办公系统YOA：暂免，网鱼办公系统。

　　2不加盟网鱼网咖

　　网鱼的知名度虽然很高，但是网吧的服务群体主要是网吧附近的用户，所以本土企业在本地的知名度可能会胜过网鱼网咖，区域性连锁网吧这一点也是更可以不用惧怕，而单体网吧就要非常注重在自己网吧周边市场、人群的推广和宣传，以下几点是我提出的一些建议和看法：

　　环境、硬件不能落后：没人愿意去一家环境糟糕，电脑破旧、网速像乌龟的网吧玩游戏；

　　服务：这个不用多说，服务行业服务的重要性如果您作为一位网吧主还不能重视的话，本人就不建议什么了；

　　3对比网鱼的几点优势：

　　网吧活动：

　　网鱼举办的活动均为大型活动，这和网鱼的知名度和早先就与腾讯、暴雪、网易等知名网游平台有过深度的合作，这一点是其他网吧（网咖）难以做到的；但做活动的目的无非就是为了推广网吧，吸引顾客参与从而达到增加收益、人气为目的，所以针对网吧内的活动不一定要多要大，但是一定要能做到具有持续性，需要持续性可以吸引附近玩家来参与的活动那才是好的活动；

　　明星代言：

　　网鱼找的是angelababy，无论是单体网吧还是一般的区域连锁网吧基本都没有这个实力，其实没有多大必要，完全可以用另一种方式找代言：根据是不是连锁网吧或是单体网吧的用户群分布，找这个区域，游戏圈子有影响的一些社团、大玩家做你的网吧代言人就好了。代言也不一定是上电视广告，可以让他们每周或月或特别时间在你的网吧现场活动

　　APP助推广：

　　网鱼除了电视媒体的推广外，还增加了一个互联网+形式的推广利器：鱼泡泡；鱼泡泡本身主要的功能是玩家找陪玩的工具，但是网鱼的鱼泡泡只能给网鱼店推荐客户，约玩地点也只能选择网鱼的门店。

　　陪玩、陪练，除了一些 *** 和游戏大神、妹子之外，还有部分网鱼本身的工作人员（网吧中的收银、客服、甚至店长很多都是游戏高玩）。鱼泡泡上面的大神和妹子无疑是对玩家最有吸引力的法宝。

　　针对鱼泡泡这种营销工具，绝大多数的网吧主极难复制，因为无论单店还是区域性的连锁网吧都不适合，也不可能因为网吧的推广而去推出一款社交APP。

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　　文章来源网吧行业微信公众账号：网吧经营与管理（微信号：wangba688）

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