网络营销定价的重点(网络营销的定价方法有哪些?)

　　做淘宝代运营时，很重要的一点就是要了解消费者的购物心理。那么你知道吗，消费者一般购买的并不是那些最贵的、质量最好的或者是最差的商品，往往会选择一些差不多的产品，所以这就要利用到价格锚点去影响消费者的购物行为。灵猫电商就带大家来了解如何利用价格锚点。

　　一、将价格带入场景

　　我们在购物的适合经常会遇到这种情况，分别有高中低三个等级，不同价格的同类产品，一般会选择购买中间的那一件。消费者心理是便宜了可能质量不好，太贵了可能不值得，正中的价格正合适。不过在购买相对保险的产品，高价带来的多功能和高溢价是消费者实际使用过程中多余的选项，低价带来的产品质量的思考是一个关键点。结合现实场景，在同一消费场景中，要使想销售的产品更有吸引力，可做出相关对比，如性能、价格、服务等各方面的展示，但是在对比过程中，这个目标产品一定要表现中庸，以一种相对安全的形象展示在消费者的眼前。

　　二、产品的价值定位

　　每件产品在每个消费者心中的价值是不一样的。有些人会认为一双球鞋就应该是一千元左右，有些人认为最高的出价只能是500元左右。前者可能只是收入相对偏高、只逛实体店铺消费的客户，后者可能是收入中等但经常上电商平台 购物消费的客户。因为两种客户所接收到的信息经历不同，所以他们心目中对于产品的价格锚点也有所不同。所以商家的价格定位可以根据消费需求来定位。

　　在定位时将最左边的数字减少1，但如果你的产品定价是基于情感冲动消费，建议去掉零头，如果产品定价是基于理性消费的，则保留零头比较好。把运费从定价中分离出来，采用分割定价，使得消费者将价格锚定在你的基础价格上，而不是其他的运费成本。当消费者认可你的基础价格时，自然就会拿你最低的基础价格来跟其他产品进行对比。针对一些高价的产品通常在价格展示上可以以分期付款的形式来展示。

　　灵猫电商在做淘宝代运营的过程中发现，通过产品价格锚点来进行运营那么营销的效果就会有很大的提升，将消费者购物的潜意识运用到产品销售中去就能很精准地进行产品营销。